На чем фокусироваться, чтобы были деньги

1 Наступило затишье

Ситуация: Маша работает риэлтором в столице. Сейчас она стала залипать. Сделок нет, квартиры зависли, никто не звонит. Затишье.

Начинаем разбирать: Оказывается чтобы заработать деньги, есть куча возможностей:
1 Уже в работе есть 5 квартир.

Выгружаем все обьекты, чтобы видеть наглядно а не держать в голове

2 Почему тошнит от списка задач?

Что видит Маша глядя на этот список?

5 квартир. Разные концы города, 2 объекта - пригород. Машины у Маши нет, нужно ходить ножками и ездить транспортом.

Некоторые объекты - это 1,5-2,5 часа в одну сторону и 4 пересадки. 100 грн на дорогу туда / обратно на транспорте, и минимум 400 грн если на такси.

Воображение рисует такую картинку:

Так и хочется скорее провести здесь 3 часа жизни

Если вы верите в эзотерику, метафизику и все такое - то знаете, такое настроение - просто отталкивает клиентов. Они будут не замечать объявления, или не будут звонить.

Даже если кто-то пробьется, через этакую “завесу” - с каким настроением, каким голосом, и какой интонацией ответит риэлтор?

Так люди сами могут отталкивать от себя клиентов и даже не замечать этого.

3 Меняем направление мыслей

Попробуем немного изменить фокус - к каждому объекту допишем сумму возможной комиссии. Вот так.

Вроде бы, ничего не изменилось, но внимание сразу уходит на другое - появляется понимание зачем мне что-то делать?

Зачем давать объявление?
Зачем вежливо общаться с клиентами?
Зачем ехать на показ через весь город?

Это не ментальный онанизм, себя не нужно насиловать. Фокус меняется сам собой.

Убить 5 часов на дорогу в забитом транспорте превращается в смотаться на встречу, есть шанс подписать сделку и взять комиссию 1500” . Может конечно не выстрелить, в бизнесе такое бывает, а может и выстрелить.

4 У кого бы вы сами купили квартиру?

Сравните эти два настроение и подумайте - если бы вы покупали квартиру, к кому из этих двоих вы бы хотели попасть на просмотр? У кого вы бы хотели купить?

Вечно всем недовольный, уставший, измотанный - делает одолжение

Снова переться за город
Достали уже эти просмотры
2 пересадки
все равно не купит
убила полдня на дорогу

Дружелюбный, приветливый, заинтересованный показать и рассказать об объекте

о, классно - есть ребята, кто заинтересовался объектом
если им хорошо показать объект, есть шанс, что они захотят его купить
никто лучше меня не покажет объект, надо ехать самой и показать его правильно
Если сегодня подпишем сделку, через неделю получу комиссию и окуплю все затраты

Вывод:

Бывает так, что человеку не хочется что-то делать, потому что он не понимает зачем это нужно. Если ответить на вопрос - зачем, то сопротивление и лень могут испариться, и появится жажда деятельности.

Если найти удобный способ напоминать себе о “зачем” что то делать, то внимание может начать фокусироваться само собой на важных вещах.

Иногда можно обнаружить, что этого “зачем” нет. Тогда эти дела можно смело выкинуть - лично вам это не нужно. Может нужно кому-то другому, но вам - точно незачем.

Бывает так, что человек зачем-то делает то, что ему лично не нужно и не может отказать - но это тема другой статьи.