Как вернуть интерес к работе и чувство драйва? [что делать если все впадлу?]
Ситуация:
Обратился клиент с таким запросом: нет сил, ничего не хочется делать. Нужно запускать марафон, чтобы набрать клиентов, а все впадлу. Деньги не мотивируют. Апатия.
Говорит себе, что он должен собраться и сделать это, но от этого только еще хуже.
Контекст:
Ведет много учеников за небольшие деньги.
Чувствует, что перерос свой текущий ценник, но не решается поднять стоимость работы - конкуренты берут меньше, он среди них самый дорогой.
Набирал учеников через марафоны. Было много мороки - организация, подготовки, съемки, монтаж, настройка чат-бота для проверки заданий.
Дальше тупик - клиенты не идут в дорогую работу, а вложения в набор продающих марафонов едва окупают себя.
Организовывал выездные туры. Старался делать все на хорошем уровне - дорогие гостиницы, комфортные трансферы. В итоге тур дорогой, а он ничего не зарабатывал.
Смотрите, тут везде сквозит одно и тоже:
отдаю больше, чем получаю
Работа в минус: давать больше, чем получать
Если ты отдал больше чем получил - ты сработал в минус. Работать в минус можно пока не кончатся либо деньги, либо силы.
В какой-то момент срабатывает предохранитель - лень. Вроде бы нужно заставить себя что-то делать, а не хочется, сил нет. Зачем снова напрягаться, что-то придумывать и делать, если снова заебусь, а денег не будет. Лучше пусть будет поменьше денег, но хотя бы заебусь поменьше.
Зачем изощряться, если все равно денег не будет?
Мысль от капитана очевидность:
Человек зарабатывает ровно столько, сколько заложил своего заработка
Почему человек работает себе в убыток?
Итоговая прибыль - это выбор, который сделал человек. Выбор на этапе расчета бизнес модели и формирования цены.
Давайте посмотрим через этот фильтр снова на наш контекст:
Человек ведет 150 уроков в мес по 10$ за каждый. Он сделал выбор провести 150 уроков, потратить на это больше 200 часов, и заработать в итоге по 10$ за урок, и по 7$ за час.
А можно иначе? Можно, смотрите - проводим не 150 а 75, но уже по 20. Или 50, но по 30. Ну или для самого начала хотя бы по 15 вместо 10.
Цена часа выросла, деньги хоть и те же самые за месяц - но уже за меньшее время.
Почему трудно поднять цену?
Вроде бы вывод очевиден - нужно поднять цену. Но почему то он не решается. Почему?
Чаще всего человека тормозят такие мысли:
-Если я подниму цены, то клиенты уйдут -Я итак беру слишком дорого, поэтому вместо 45 минут мой урок длится 1,5 часа если заложить в выездной тур нормальную долю прибыли - кажется, что он получится неоправданно дорогим, и клиенты не смогу его себе позволить
Давайте посмотрим на эти 2 мысли. У них есть кое, что общее
- боюсь, что клиенты уйдут
- другие берут дешевле, потому думаю, что я не могу поднять цену
Вот же оно видите?
СОМНЕВАЮСЬ В СВОЕЙ ЦЕННОСТИ
- Сомневаюсь в своей ценности, поэтому даю значительно больше чем мы договорились - чтобы меня не могли упрекнуть
- Сомневаюсь в своей ценности, поэтому не решаюсь поднять цену
Ключевое мы нашли. Теперь надо бы разобраться что с этим делать. Это в следующей статье. До встречи, обнял